Por um lado, muitos consumidores americanos não podem ficar quietos, e o volume de download de muitos aplicativos de plataforma de comércio eletrônico chinês nos Estados Unidos está subindo constantemente, e os consumidores que respondem mais rapidamente desencadearam uma mania de "agente de compra reversa" para fazer compras na China; Por outro lado, muitos proprietários de empresas de comércio exterior em meu país estão mais calmas e ocupadas como sempre. "Confiamos em nossas capacidades, e os clientes não podem ficar sem ele". "Fazemos negócios com o mundo inteiro". Por trás da atitude calma de lidar com as mudanças está a personificação da capacidade e resiliência dessas empresas em resposta a uma resposta rápida. Entre "movimento" e "quietude", a competitividade internacional de "Made in China" é totalmente demonstrada.
De fato, as empresas de comércio exterior do meu país não são afetadas. Embora a dependência do meu país do mercado dos EUA tenha diminuído significativamente nos últimos anos, as altas tarifas ainda estão sob pressão real. Entre os 524,6 bilhões de dólares americanos exportados para os Estados Unidos pelo meu país em 2024, vários produtos mecânicos e elétricos, como telefones celulares e computadores, são categorias importantes, e produtos com uso intensivo de mão-de-obra, como têxteis, brinquedos e móveis, também representam uma grande proporção. Essas indústrias envolvem um grande número de pessoas empregadas e um grande número de pequenas e médias empresas. A importância de estabilizar empresas de comércio exterior é evidente.
Como as empresas de comércio exterior devem romper? Hoje em dia, existem muitas discussões relacionadas, como negociar com os clientes para compartilhar custos, expandir novos mercados, "exportar para as vendas domésticas" e re-acessar a cadeia de suprimentos etc. Existem muitas maneiras, algumas visa o momento presente e alguns olham a longo prazo. Diferentes empresas são afetadas de maneira diferente e tomam medidas diferentes, mas há dois pontos comuns: atribua importância ao layout diversificado do comércio exterior e atribua importância à habilidade real de não ser substituído pelas empresas.
"Não coloque ovos em uma cesta" - deixe o mercado global mudar, as empresas de comércio exterior permanecem calmas e quebram o impasse, o que é inseparável dessa importante estratégia. Somente por não confiar muito em uma única fonte de clientes, implantando amplamente os mercados domésticos e internacionais e sendo bom em usar exportações de produtos e cadeias de suprimentos para ir para o exterior podem resistir melhor aos riscos e se desenvolver de maneira mais de maneira estável.
Explorar um mercado mais amplo no exterior é uma saída importante. Olhando ao redor do mundo, diferentes mercados têm suas próprias características, e o layout disperso é a solução ideal. Em comparação, embora mercados emergentes como o Sudeste Asiático e a África estejam crescendo rapidamente, sua escala é limitada; A América do Norte ainda é o maior mercado no exterior, e novas mudanças levantam novos desafios; Mercados como UE, Japão e Coréia do Sul são relativamente maduros e ainda têm potencial para tocar; Os dividendos da política regional, como o RCEP, são mais suficientes. Mais cooperação trará mais proteção e também será mais propício para as empresas para melhorar sua flexibilidade nos negócios e forjar zonas de buffer de risco.
Comparado com as mudanças no mercado internacional, a estabilidade do mercado doméstico. O mercado doméstico, apoiado por mais de 1,4 bilhão de pessoas, sempre foi o "grande traseiro" de empresas de comércio exterior. Se algumas empresas anteriormente transferiram mercadorias para o mercado doméstico para resolver temporariamente o atraso do estoque, a necessidade de atualizar "exportar para vendas domésticas" para uma estratégia de longo prazo no futuro será aprimorada. Atualmente, para empresas com severa impedimento de exportação, a tarefa mais urgente é fazer bom uso de vários canais fornecidos por departamentos relevantes, plataformas de comércio eletrônico, grandes supermercados etc., para remover o inventário o máximo possível, estabilizar o fluxo de caixa e manter o mercado básico. Um plano de longo prazo deve basear-se na localização do produto, resolver vários problemas "não confortáveis", re-insight e capturar as necessidades dos consumidores domésticos, aprofundar a marca independente e concluir uma transformação da produção para a lógica de marketing.
"As tarifas são pedágios de curto prazo e os produtos são passes de longo prazo"-uma resposta de um chefe da empresa de comércio exterior, revelando o caminho para responder sob o jogo tarifário: a maior confiança geralmente vem da própria força. When American buyers find that they can copy Chinese quality across multiple countries and piece together seven or eight suppliers, when only Chinese merchants support small batch customization production, when an American store wants to purchase all the supplies in one-stop and only needs to find Chinese suppliers, the difficult-to-replicate supply chain advantages and industrial cluster effects have become important bargaining chips for my country's foreign trade companies to "respond to changes in the same way" for them.
Para construir um "fosso" mais forte, a vantagem de custo é o bilhete de entrada e a excelente qualidade e inovação tecnológica são os fundamentos. Para melhorar ainda mais a irregularidade das empresas de comércio exterior, devemos continuar a aumentar o investimento em P&D, fortalecer a inovação de produtos e aumentar o poder de negociação da marca; Continue trabalhando duro para melhorar a velocidade de resposta da cadeia de suprimentos, reduzir custos e aumentar a eficiência em toda a cadeia e promover "Made in China" para alcançar um novo salto na cadeia industrial global e na cadeia de valor.
As empresas de comércio exterior do meu país sempre crescem no batismo do vento e da chuva. Diante das tarifas inescrupulosas dos EUA nos últimos anos, muitas empresas acumularam uma rica experiência em lidar com isso. Novas oportunidades nascem na crise. Para as empresas chinesas direcionadas ao mundo, o teste real está se pode aproveitar essa oportunidade para forçar as empresas a transformar e atualizar, construir uma linha de defesa de risco sólido e transformar passivo em iniciativa. Afinal, em uma economia mundial cheia de incerteza, fazer suas próprias coisas é a única e maior certeza. (Autor: yuan yang)
