岁末将至，已有多家银行开启了2026年“开门红”营销。在市场利率持续下行背景下，银行业正从“拼礼品、拼利率”的粗放模式，转向以差异化服务、综合金融能力为核心的竞争。

受访人士表示，这一转变是银行业从传统存贷业务向综合金融服务转型的生动缩影，彰显了银行在市场变革中探寻新增长点的积极探索。

与往年相比，2026年银行“开门红”筹备节奏显著加快，市场呈现出鲜明的差异化竞争态势：大型银行与股份制银行逐渐弱化对传统揽储的依赖，将业务重点转向财富管理领域；部分中小银行则持续聚焦揽储核心，通过多元优惠策略吸引客户。

例如，11月11日，中国银行吉林省分行召开2026年个人金融条线岁末年初旺季营销启动大会，将财富管理列为核心板块，旗下16家二级行围绕个人存款、财富管理、强基固本重点产品等12项指标展开激烈竞标；11月19日，平安银行南昌分行召开2026年零售一季度业务启动会，提出“力争存款、贷款、银管、银保等业务全面开花”的目标，着重强调多业务协同发展。

相较于大型银行，部分中小银行仍将揽储作为“开门红”核心任务，以调整利率、赠礼等务实策略争夺客户资源。例如，12月3日，平武农商银行正式推出“2026年开门红存贷预约有礼”活动，覆盖个人存款、个人贷款、小微企业贷款三大板块——个人存款享专属利率，个人贷款年利率低至3%，小微企业贷款额度最高可达3000万元，成功预约办理的客户可获赠精美小礼品；汉口银行也已开启2026年“开门红”存款预约活动，新资金5万元起存，1年期利率1.4%(每万元享300积分权益)，3年期利率1.85%(每万元享200积分权益)，预约客户除积分外，部分网点还可额外获赠礼品。

此外，阿勒泰农商银行、晋城农商银行等多家农商银行也同步推出“开门红存款预约享好礼”活动，加大揽储力度。

苏商银行特约研究员高政扬向《证券日报》记者表示，营销差异化的核心源于不同银行的资源禀赋与市场定位差异。区域性中小银行的资本实力与品牌影响力相对有限，需依靠高强度、高频次营销工作维持业务规模与市场份额，同时，其负债端高度依赖揽储，“开门红”成效关系到来年的资金基础。相比之下，国有大行与股份制银行负债端则更为稳健，资金成本更低、服务渠道更广，在此背景下，这类银行选择借助“开门红”契机推进战略转型，重点发力财富管理业务，通过专业投顾体系吸引中高净值客户，提升综合金融服务能力，更加契合居民多元化资产配置需求。

在高政扬看来，多家银行启动2026年“开门红”营销，核心驱动力源于持续加剧的业绩压力。一方面，净息差收窄不断压缩利润空间，银行需提前锁定优质客户与信贷项目以抢占核心资源；另一方面，存款利率下行推高揽储难度，行业竞争白热化，提前布局成为争夺市场份额的关键举措。

展望未来，在居民风险偏好下降、存款定期化趋势延续的背景下，银行“开门红”正迎来深刻转型。在素喜智研高级研究员苏筱芮看来，银行“开门红”营销工作启动时间提前、机构策略分化的特征将持续强化，银行需从“规模情结”转向“价值驱动”，聚焦客户综合服务，在合规前提下推进业务高质量发展。