Después de que se implementó la tarifa de los Estados Unidos, se formó rápidamente una fuerza conjunta que apoyaba a las empresas de comercio exterior de mi país. En contraste con la escena en la que algunas personas esperan que la compañía tenga pérdida, las dos imágenes completamente diferentes de "un movimiento y una quietud" son impresionantes.

Por un lado, muchos consumidores estadounidenses no pueden quedarse quietos, y el volumen de descarga de muchas aplicaciones de plataformas de comercio electrónico chino en los Estados Unidos ha aumentado constantemente, y los consumidores que responden más rápido incluso han desencadenado una locura de "agente de compras inversa" para comprar en China; Por otro lado, muchos dueños de negocios de comercio exterior en mi país están tan tranquilos y ocupados como siempre. "Confiamos en nuestras capacidades, y los clientes no pueden prescindir de él". "Hacemos negocios con todo el mundo". Detrás de la actitud tranquila de lidiar con los cambios está la encarnación de la capacidad y la resiliencia de estas empresas en respuesta a la respuesta rápida. Entre el "movimiento" y la "tranquilidad", la competitividad internacional de "Made in China" está completamente demostrada.

Por un hecho, las empresas de comercio exterior de mi país no se ven afectadas. Aunque la dependencia de mi país en el mercado estadounidense ha disminuido significativamente en los últimos años, las tarifas altas aún están bajo una presión real. Entre los 524.600 millones de dólares estadounidenses de bienes exportados a los Estados Unidos por mi país en 2024, varios productos mecánicos y eléctricos, como teléfonos móviles y computadoras, son categorías importantes, y productos intensivos en mano de obra, como textiles, juguetes y muebles, también representan una gran proporción. Estas industrias involucran una gran cantidad de personas empleadas y una gran cantidad de pequeñas y medianas empresas. La importancia de estabilizar las empresas de comercio exterior es evidente.

¿Cómo deberían romperse las empresas de comercio exterior? En estos días, hay muchas discusiones relacionadas, como negociar con los clientes para compartir costos, expandir nuevos mercados, "exportar a ventas nacionales" y volver a calcular la cadena de suministro, etc. Hay muchas maneras, algunas apuntan al momento presente y algunos miran a largo plazo. Diferentes compañías se ven afectadas de manera diferente y toman diferentes medidas, pero hay dos puntos comunes: atribuir importancia al diseño diversificado del comercio exterior y suponer importancia a la habilidad real de no ser reemplazados por empresas.

"No ponga huevos en una canasta" - Deje que el mercado global cambie, las compañías de comercio exterior permanecen tranquilos y rompen el punto muerto, lo cual es inseparable de esta importante estrategia. Solo al no confiar demasiado en una sola fuente de clientes, implementar ampliamente los mercados nacionales e internacionales, y ser bueno para usar las exportaciones de productos y las cadenas de suministro para ir al extranjero, las empresas pueden resistir mejor los riesgos y desarrollarse de manera más estable.

Explorar un mercado en el extranjero más amplio es una salida importante. Mirando alrededor del mundo, diferentes mercados tienen sus propias características, y el diseño disperso es la solución óptima. En comparación, aunque los mercados emergentes como el sudeste asiático y África están creciendo rápidamente, su escala es limitada; América del Norte sigue siendo el mercado en el extranjero más grande, y los nuevos cambios plantean nuevos desafíos; Mercados como la UE, Japón y Corea del Sur son relativamente maduros y aún tienen potencial para aprovechar; Los dividendos de políticas regionales como RCEP son más suficientes. Más cooperación traerá más protección, y también será más propicio para las empresas para mejorar la flexibilidad de su negocio y forjar zonas de amortiguación de riesgos.

En comparación con los cambios en el mercado internacional, la estabilidad del mercado interno. El mercado interno, respaldado por más de 1.400 millones de personas, siempre ha sido la "gran parte trasera" de las compañías de comercio exterior. Si algunas compañías transfirieron previamente bienes al mercado interno para resolver temporalmente la acumulación de inventario, la necesidad de mejorar la "exportación a las ventas nacionales" a una estrategia a largo plazo en el futuro se mejora. En la actualidad, para las empresas con obstáculos de exportación severos, la tarea más urgente es hacer un buen uso de varios canales proporcionados por los departamentos relevantes, plataformas de comercio electrónico, grandes supermercados, etc., para eliminar el inventario tanto como sea posible, estabilizar el flujo de caja y mantener el mercado básico. Un plan a más largo plazo debe basarse en la localización del producto, resolver varios problemas "no cómodos", volver a insectar y capturar las necesidades de los consumidores nacionales, profundizar la marca independiente y completar una transformación de la producción a la lógica de marketing.

"Los aranceles son peajes a corto plazo, y los productos son pases a largo plazo", una respuesta del jefe de una compañía de comercio exterior, revelando la forma de responder bajo el juego de tarifas: la mayor confianza a menudo proviene de la propia fuerza. Cuando los compradores estadounidenses descubren que pueden copiar la calidad china en varios países y reunir a siete u ocho proveedores, cuando solo los comerciantes chinos apoyan la producción de personalización de lotes pequeños, cuando una tienda estadounidense quiere comprar todos los suministros en una única y solo necesita encontrar proveedores chinos, la difícil de replicar las ventajas de la cadena de suministro y los efectos de los grupos industriales se han convertido en importantes chips de negociación para las compañías comerciales extranjeras de mi país a los cambios de la misma manera en el mismo manera "para ellos".

Para construir un "foso" más fuerte, la ventaja de costos es el boleto de entrada, y la excelente calidad y la innovación tecnológica son los fundamentos. Para mejorar aún más la irremplazabilidad de las empresas de comercio exterior, debemos continuar aumentando la inversión de I + D, fortalecer la innovación de productos y aumentar el poder de negociación de marcas; Continúe trabajando duro para mejorar la velocidad de respuesta de la cadena de suministro y reducir los costos y aumentar la eficiencia en toda la cadena, y promover "hecho en China" para lograr un nuevo salto en la cadena industrial y la cadena de valor global.

Las empresas de comercio exterior de mi país siempre crecen en el bautismo del viento y la lluvia. Ante las tarifas sin escrúpulos de EE. UU. En los últimos años, muchas compañías han acumulado una rica experiencia en el tratamiento de ellas. Nacen nuevas oportunidades en la crisis. Para las empresas chinas dirigidas al mundo, la verdadera prueba radica en si pueden aprovechar esta oportunidad para obligar a las empresas a transformar y actualizar, construir una línea de defensa de riesgos sólida y convertir el pasivo en iniciativa. Después de todo, en una economía mundial llena de incertidumbre, hacer lo suyo es la única y mayor certeza. (Autor: Yuan Yang)