央视网消息（焦点访谈）：第140届中国进出口商品交易会，也就是广交会，今天在广州落下帷幕。本届广交会恰逢这一展会创办70周年的重要节点。70年来，广交会已经发展成为我国历史最久、规模最大的综合性国际贸易盛会。本届展会大批新质生产力成果集中亮相。广交会上正在发生怎样的变化，外贸企业又闯出了哪些出海新路径？我们跟随记者一起去展会现场看一看。

本届广交会展览总面积155万平方米，54个专业展区展位总数7.57万个，继续保持全球第一大展的规模。3.2万家企业带着近488万件展品参展，一批代表新质生产力发展成果的展品集中亮相。

除了一如既往的超高人气，和以往不同的是，展位前的海外采购商除了关心产品本身之外，越来越多谈到的是定制方案、长期运维、增值服务等等。而不少外贸企业也跳出只卖单一产品的传统模式，转向提供整套产线、一站式落地交付，乃至以“产品+配套服务”“产品+定制方案”的模式拓展海外市场。

本届广交会首期以“先进制造”为主题，集中展示大型数控机床、工业自动化等板块前沿成果，一批国产高端装备集中亮相。一家在加工机械设备展区入口位置的企业，展位前吸引了众多前来洽谈的国外客商。

美国采购商：“广交会是我们寻找新产品和技术最重要的全球展会。我们刚购买了价值15.5万美元的激光设备，这已经是我们第二次向这家企业购买产品。对我们而言，除了最关键的产品质量，我们正在寻找整条自动化生产线，而这家企业能为我们提供各类自动化系统。”

美国采购商口中的激光设备生产企业，已经连续16年参加广交会。参展商负责人李峰西告诉我们，从2011年首次参加广交会的1个展位、3名员工以及单一的激光切割设备到如今的8个展位、40多名现场员工以及全链条的自动化生产线，广交会带给他太多的“没想到”。

参展商李峰西：“没有想到这么火爆，这几年每一次广交会销售额都在往上升；没有想到今年广交会能够产生这么大的签单量，今天销售额大概3000多万人民币。”

收获满满的背后，是企业不断增强的核心竞争力。十多年来，借助广交会平台，企业可以对接全球不同采购商，在一次次反馈中更贴近海外市场真实需求，并以此为创新研发方向，形成“市场反馈、产品迭代、新品亮相”的良性循环。

这些年，企业手握700多项国内外专利，曾经依赖进口的关键环节逐步实现了国产化突破。如今，依托成熟的技术积累和海外服务体系，从整条产线的全链条生产能力，延伸为提供金属加工制造的产线定制化方案。

本届广交会3.2万家参展企业当中，专精特新、单项冠军企业超过1.1万家，成为参展主力。数据显示，今年前三季度我国外贸进出口达39.94万亿元，同比增长18.8%，装备制造业贡献近九成出口增量：从数控系统、伺服电机等底层控制核心到成套智能产线的交钥匙方案，国内装备制造企业已经逐渐走向从单品输出、整线交付向整体方案输出的跨越升级。

商务部对外贸易司副司长李娜：“目前，我们的装备制造业领域在‘产品+服务’‘产品+解决方案’方面表现非常亮眼，出口的价值构成从提供优质产品，进一步延伸到技术培训、售后服务、设计运营等全生命周期服务，把过去的短期客户变成了长期合作伙伴，提高了综合效益。”

而同样的转变也发生在不少小微企业身上。在电子消费品展区，一家来自东莞的企业曾依靠出口车载电子显示屏打开海外销路，但随着竞争者的涌入，企业生存空间被不断挤压。

残酷的市场环境倒逼企业主动求变。要想在竞争中立于不败，就必须跳出单品低价竞争的老路。为此，企业组建起30多人的研发团队，从传统车载显示屏制造商转向提供智能车载系统、智慧交通整体解决方案的服务商。

如今，融合人工智能和云平台技术的综合解决方案已经成功应用于泰国公交项目，为当地搭建起智慧交通一站式数字平台，已有超过2万辆公交车接入平台投入运营。

数据显示，本届广交会约有36.5%的参展企业实施了“产品+服务”的模式转型。无论是农机装备、数控机床，还是智能家电、家居产品，定制、运维、技术配套等服务能力，正在成为新的竞争力。

李娜：“随着更多外贸企业实施‘产品+服务’模式转型，中国在向全球提供优质产品的同时，也把技术研发、供应链服务等本地运维带到了出口目的地，也就是把更多的投资和就业带给了贸易伙伴。本届广交会上近20%的参展企业都开展了对外投资，为当地创造就业岗位超过20万个。”

在广交会第二期的集成房屋展区，参展企业把一个个功能齐备的“小房子”搬进了展馆。集成房屋打破了传统建房的模式，在工厂里把墙、顶、地面、管线等全都预制好，运到现场像搭积木一样拼装，很快就能投入使用。企业还能根据个人喜好定制款式、颜色、内部布局等等，这类房屋成为不少采购商争相订购的热门产品。

在集成房屋专区转一圈，新的应用场景、新的解决方案层出不穷。一家来自广西崇左的企业，才第二次亮相广交会，展位前就迎来了找上门的回头客。

参展商梁书权兴奋地向我们介绍，他们起初是做集装箱产品起步，这几年随着文旅市场的火爆，他们开始转型做装配式房屋，跟随市场需求一路迭代升级，如今能够根据客户需求，提供“从规划设计到落地交钥匙”的系统方案。

参展商梁书权：“现在来的很多客户，大部分带着定制方案，我们根据客户的需求进行‘一策一案’，这样我们的链条就拉长了，服务周期加长了，我们可能会有更高的价格，海外客户也愿意为服务买单。”

敏锐捕捉到海外模块化房屋的新蓝海，依托完整的服务链条，企业不断加速“上新”。今年他们就带来了最新研发的抽拉式整体房屋，通过整装折叠抽拉结构，实现“运输时可收拢、推开即可拓展成完整居住空间”，一亮相就收获不少关注。

梁书权告诉我们，这样的预制房屋不仅能节省下至少60%的海运成本，而且最快一两个小时就能拼装完成。如今，他们生产的集成房屋类型已经拓展到了20多种，主动来咨询的海外客户络绎不绝。

为了接住这波流量，这次企业也有备而来：在距离广交会一小时车程的地方专门搭建了3000多平米的展厅，安排接驳车接送意向客商实地看样、加速意向订单落地，每天有三十几拨海外采购商来到展厅考察对接。

本届广交会紧扣外贸企业实际需要，在配套服务贸易方面“贸易+服务”融合，引入超250家的贸易服务机构，比上届增长了20%，为采购商和外贸企业提供了更细分、更齐全的配套服务。

广交会秘书处副主任宋文璨：“随着企业从产品到‘产品+服务’，对贸易服务提供的内容方式也会提出一些新的要求，广交会依托独有的平台优势，促进服务业与制造业深度融合，以货物贸易带动服务贸易，更好地实现双向赋能。”

一届届广交会见证了中国外贸的迭代升级。随着中国制造向中国智造的转型，越来越多的外贸企业跳出低价竞争，依靠技术创新、全链条服务打开全球市场，不仅提升了企业在国际市场上的竞争力，也给合作伙伴带去发展机遇。中国外贸，正立足广交会这一重要平台，持续绘就全球贸易合作的新图景。