新华社北京10月30日电 题：从“卖到海外”到“个性适配”——在京洽会感受中企出海新形态

新华社记者郭沛然

“我们每个月都能迎来六七家中国企业落户”，哈姆扎·阿布·卡西姆告诉记者。作为阿联酋阿布扎比马斯达尔城自贸区的战略增长高级经理，他定期往返中国和阿联酋，“我们计划在北京开设中国的第四家办事处，以对接更多的中国企业，这也是我来参加京洽会的原因”。

2026北京国际投资贸易洽谈会29日在京开幕。本届京洽会由北京市贸促会、北京国际商会主办，为期两天的京洽会吸引了来自20余个国家和地区的31家境外机构、150余名境外代表参会，国际化率达50%。

“会前我们收到了30多家企业的申请，最终商定6家今天一对一面谈。”哈姆扎·阿布·卡西姆介绍，“如今，中国企业在我们这里开公司、建工厂、搞研发。”

2026北京国际投资贸易洽谈会现场（10月29日摄）。新华社发

“出海不是把同一个产品换个地方卖”，北京云迹科技股份有限公司首席发展官谢云鹏在京洽会上说。以云迹科技出海的主要场景——酒店配送为例：“中东地区室内地毯比较多，机器人在地毯上移动，就需要进行针对性改造和训练。”云迹的机器人从单一配送的固定功能升级到双舱送物，再到第三代模块化平台，可灵活配置送物、清洁等不同功能模块。

目前，云迹科技的机器人已经进入20多个国家和地区。2025年，云迹科技海外营收1906万元，同比增长92.1%。“针对不同市场推进本地化适配，与当地伙伴共同打造产品、渠道和售后。今年上半年，我们的海外收入是去年同期的近7倍。”谢云鹏说。

出海的“新形态”还包括数据跨境。帕西尼人工智能科技（北京）股份有限公司首席战略官罗霄恒在京洽会上介绍，今年5月，这家成立5年、专注触觉感知技术的公司跑通了首单具身智能数据跨境业务，把数据来源与构成、数据知识产权、数据质量评测、数据合规出境四个环节串成一套流程。

2026北京国际投资贸易洽谈会现场（10月29日摄）。新华社发

在帕西尼的数据采集车间，工作人员佩戴自主研发的五指触觉采集手套，在汽车制造、医疗、商超等10多个场景完成抓取、装配、分拣等真实操作。

“相较于实验室数据，海外对真实场景数据的需求缺口很大。”罗霄恒说，在具身智能领域，中国与欧美等海外市场在产业上有较强的互补性，中国在触觉传感器、真实场景数据捕捉方面具有海外稀缺的优势。

微木控股董事长吕晓彤投资了多家中国具身智能企业，在圆桌讨论后刚走下台，就被一位卡塔尔客人拦住，请他帮忙对接具体企业。“现在是出海最好的时机。”吕晓彤说，在他看来，中外市场和企业之间仍存在较大的信息差，而京洽会这样的平台，正是要把信息差消除在一张张洽谈桌前。